Работа в режиме “Пересчитать цены по акциям”

~~empty~~le: Работа в режиме “Пересчитать цены по акциям” sync_to_confluence: true sidebar_position: 14 tags:

управление ценами

Режим “Пересчитать цены по акциям” сравнивает маржу текущей цены и всех акций, вычисляет самую выгодную акцию среди всех, что предлагает ВБ, в том числе с прогнозом увеличения продаж при вступлении в акцию, когда мы жертвуем маржой на единицу товара, но общая прибыль есть за счет увеличения скорости продаж и программа это учитывает и показывает. В данном режиме РАКЕТА может вычислить более выгодную цену и рекомендовать даже, если не задана себестоимость, так как чтобы понять разницу в марже между двумя ценами, нужно вычесть маржу первой цены от маржи второй цены и себестоимость в данном случае сокращается - т.е. РАКЕТА может вычислить что выгоднее текущая цена или цена самой выгодной акции без себестоимости, но при забитой себестоимости и настроенной UNIT экономике у РАКЕТЫ намного больше возможностей и рекомендаций для управления ценами. Также нужно учитывать, что в данном режиме проводятся простые математические операции и вычисляется выгодность цены без привязки к рынку, рыночной цены, без привязки к диапазону маржинальности.

Как показывает практика в данном режиме нужно работать следующим образом:

Следует отсортировать все, что предлагает РАКЕТА по проценту изменения цены.

Отдельно внимательно посмотреть самые крайние значения по изменению цены, они находятся наверху и внизу таблицы.

Все, что не понятно (очень большое изменение цены) отключаем, обычно это до 40 позиций на 1000 артикулов.

Отправляем цены на ВБ, что рекомендует РАКЕТА после контроля.

Далее пока ждем применения цен, обычно это от 2 до 20 минут, можно отдельно отработать артикулы, где экстремальное увеличение/уменьшение цены, внимательно смотрим цены, UNIT экономику.

Чтобы увидеть результат здесь и сейчас, запускаем вручную считывание всех данных, это можно сделать путем клика на несколько кнопок, но удобнее нажать на одну, что показана ниже на скриншоте, при клике на нее считываются, все цены по API, осуществляется Парсинг, считываются все новые акционные предложения. И тут возможен сюрприз от ВБ, обычно после выступления в акции, ВБ пересчитывает акционные предложения примерно у 50% от отправляемых артикулов. В случае, если вы видите такой сюрприз от ВБ, сразу же отправляйте повторно все, что рекомендует РАКЕТА после контроля, обычно это изменение акционных цен со стороны ВБ - до 3% от первичной акционной цены.

РАКЕТА при оптимизации цен в данном режиме показывает сколько денег мы дозаработаем, если примем рекомендации от РАКЕТЫ при условии, что скорость заказов будет неизменная. При этом дополнительная прибыль прогнозируется за 30 дней и за время действия текущей акции. РАКЕТА не учитывает буст продаж от ВБ при уменьшении цены. Ниже на скриншоте выделены прогнозные данные по дозаработку.

Дозаработок (экономия) считается по формуле: скорость продаж * Дельта маржи текущей цены и оптимальной цены и умножаем на 30 дней - получаем дозаработок в месяц или умножаем на число дней сколько еще будет длиться акция и получаем дозаработок на акцию.

Также в РАКЕТУ встроен механизм, который может учитывать прогнозируемое увеличение скорости заказов при вступлении в акцию. Работает это так. Мы задаем прогнозируемый рост числа заказов при вступлении в акцию, по умолчанию это 20%. И РАКЕТА рассчитывает суммарную маржу исходя из этого прогноза. Например, мы жертвуем в марже на единицу продукции, но с учетом увеличения скорости продаж суммарная маржа вырастет и РАКЕТА пересчитывает заработок с учетом этого.

На скриншоте ниже показано несколько позиций у которых дельта маржи отрицательная и показан процент - на сколько нужно увеличить скорость продаж, чтобы остаться при той же марже. В первой строке достаточно увеличить на 9,06%, во второй на 16,7%.