Юнит экономика ОЗОН
le: Юнит экономика ОЗОН sync_to_confluence: true sidebar_position: 5 tags:
- ozon
- юнит экономика
Для настройки Юнит экономики ОЗОН в РАКЕТЕ есть ряд параметров:
Параметры задаются на вкладке ОЗОН в настройках, как показано на скриншоте. Здесь можно настроить как учитывать себестоимость и прочие расходы. Есть 2 варианта: использовать крайнюю себестоимость, которую задал пользователь или использовать историческую себестоимость и прочие затраты заданные на определенные даты, когда себестоимость менялась. Себестоимость и прочие затраты для Вб и ОЗОН могут быть разными, хранятся в разных таблицах. Есть возможность перекинуть себестоимость заданную для ВБ на артикулов ОЗОН - это делается буквально в пару кликов в инструменте работы с себестоимостью - нужно нажать на кнопки как показано на скриншоте:
Более подробно про работы с себестоимостью и прочими затратами можно прочитать в отдельной статье по инструменту работы с себестоимостью.
В настройках ЮНИТ экономики можно установить галки по которым можно учитывать следующие затраты:
- Учитывать или нет прочие затраты
- Учитывать или нет процент брака - от себестоимости или цены продажи
- Учитывать или нет маркетинговые затрата фикс и/или процент на маркетинг
- Учитывать или нет налог в ЮНИТ экономике
- Можно задать настройки для учета логистики
- Задаются настройки для учета внутренней рекламы ОЗОН
Для учета логистики можно использовать следующие настройки:
- Считать логистику по минимальному или максимальному тарифу
- Использовать ли обратную логистику рассчитанную через процент выкупа
Если не нужно учитывать все “покатушки” а только логистику туда, логистика рассчитывается по формуле:
Логистика = Логистика туда = Последняя миля FBO + Тариф по объему артикула * Коэффициент локализации
Тариф по объему артикула рассчитывается согласно документации ОЗОН по формуле
Стоимость доставки одного товара при объёме:
- до 0,1 литра включительно — 43 ₽;
- свыше 0,1 литра до 1 литра включительно — 63 ₽;
- до 190 литров включительно — 10 ₽ за каждый дополнительный литр свыше объема 1 л;
- свыше 190 литров — 1953 ₽.
Объем товара учитываем так, например:
- от 0,101 до 1 литра — как 1 литр;
- от 1,001 до 2 литров — как 2 литра и т.д.
Если нужно учитывать полную логистику через процент выкупа, тогда в качестве логистики обратно берем или минимальную или максимальную обратную логистику, в зависимости от заданной настройки в РАКЕТЕ. Часто обратная логистика едина для артикула, в ЛК ОЗОН ее также можно увидеть:
При это формула для расчета логистики от процента выкупа в РАКЕТЕ такая:
Логистика = (Логистика туда + Логистика обратно) / % Выкупа * 100 - Логистика Обратно.
Процент выкупа рассчитывается по формуле:
% Выкупа = Число доставлено товаров / (Число доставленных товаров + число товаров отмененных заказов) - за период из настроек, по умолчанию это 30 дней. При учитываются только заказы со статусами доставлено и отменено, все заказы в пути - не учитываются, так как по ним нет информации будут ли они доставлены или отменены. Учитываются как заказы FBO так и заказы по FBS.
Налоги, процент брака, маркетинговые услуги - учитываются аналогично ВБ. Тут детальные настройки задаются на уровне каждого кабинета отдельно.
Учет рекламы ОЗОН
Для того чтобы учитывать рекламу, нужно подключить специальный API ключ - Perfomance, чтобы данные начали собираться в РАКЕТУ, более подробно описано в статье по подключению кабинета ОЗОН.
Ракета позволяет учитывать расходы на внутреннюю рекламу. Учитываются расходы на:
- Рекламу в поиске
- Рекламу по трафаретам и продвижении в ТОП
Рекламу в поиске можно учитывать 5ю способами, который нужно задать в настройках:
- Не учитывать рекламу
- Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на заказ. Например за 30 дней по фактическим затратам по рекламной статистике. Период также задается в настройках. ОЗОН предоставляет статистику сколько заказов было по рекламным кампаниям с типом поиск и сколько рекламных затрат при этом было. Таким образом РАКЕТА за заданный период делит общую сумму рекламных затрат на число заказов - это есть сумма затрат на 1 заказ по поиску, а ДРР получаем путем деления суммы рекламных затрат на 1 заказ на текущую цену товара.
- Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на реализацию по % выкупа. Сумма рекламных затрат на реализацию получается из суммы затрат на заказ (пункт выше) разделенную на процент выкупа.
- Учитывать по текущей ставке из кабинета на заказ. Здесь Ракета считывает текущие проценты ДРР по каждому артикулу из ЛК и рассчитывает затраты на заказ исходя из текущей цены.
- Учитывать по текущей ставке из кабинета на заказ. Здесь расчет как в предыдущем пункте, но делим на процент выкупа.
Рекламу трафареты и вывод в топ можно учесть 3мя способами, которые нужно задать в настройках:
- Не учитывать
- Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на заказ. Например, за 30 дней - задается в параметрах. Ракета за заданный период делит сумму рекламных затрат по всем кампаниям с типом Трафареты и вывод в ТОП на общее число заказов по FBO и FBS за указанный период - таким образом получаем сумму затрат на 1 заказ.
- Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на реализацию по % выкупа. Здесь как и в предыдущем пункте получаем сумму рекламных затрат на единицу заказа и делим на процент выкупа чтобы получить сумму на одну продажу.
Затраты на рекламу, а также рассчитанные суммы для юнит экономики по параметрам описанным выше можно увидеть в таблице артикулов ОЗОН, как показано на скриншоте:
Для того чтобы открыть данный раздел, нужно нажать правую кнопку мыши по артикулу, и выбрать вариант “Синхронизировать цены Озон и ВБ”.
Здесь в таблице показаны данные для учета рекламы в юнит экономике, а над таблицей калькулятор, который рассчитываем маржу и все показатели юнит экономики.
В таблице показано сколько было заказов за период для учета рекламы трафареты и вывод в ТОП, показаны фактические затраты на рекламу с типом трафареты и поиск в топ, далее сумма, которая идет в учет для юнит экономики - с учетом или без учета процента выкупа, в зависимости какой вариант учета задан в настройках ЮНИТ экономики. Далее идет блок для рекламы типа поиск, сколько было заказов, затрат на рекламу поиск за заданный период, какой был средний ДРР с учетом цены на момент заказа по рекламе поиск, далее выводится текущий ДРР % за заказ из личного кабинета и итоговые колонки с суммой на 1 единицу в рублях и процентах, которые идут в юнит экономику в калькулятор - это либо на заказ, либо на реализацию - как задано в настройках.
Сверху выводится калькулятор для юнит экономики ОЗОН, в котором можно изменять параметры, чтобы рассчитать маржу, калькулятор работает в режиме просмотра, это значит что при изменении в нем любых параметров, данные никуда не записываются. например можно изменить цену поставщика и увидеть перерасчет всех параметров или изменить объем товара или изменить процент выкупа и так далее.
Формула для расчета маржи:
Маржа = Цена поставщика - Себестоимость - Комиссия - Сумма маркетинговых затрат фикс - Сумма маркетинговых затрат через % ДРР - Сумма на Брак - Прочие затраты - Логистика - Эквайринг - Сумма затрат на рекламу поиск, трафареты и вывод в ТОП - Налоги
No Comments