Стратегия целевая цена - подробное описание реализации

~~empty~~le: Стратегия целевая цена - подробное описание реализации sync_to_confluence: true sidebar_position: 8 tags:

стратегии динамического ценообразования

дцо

целевая цена

Данный элемент стратегии как правило применяют в конце стратегии, если не сработали другие элементы стратегии, в этом случае репрайсер установит заданную целевую цену на артикул. При работе с целевой ценой есть возможность применить красивую цену, а также указать нужно ли учитывать диапазон маржинальности при поиске целевой цены и нужно ли целевую цену смещать до правой границы маржинальности.

Возможность использования диапазона маржинальности при работе с целевыми ценами есть только в данном элементе стратегии, во всех других стратегиях диапазон маржинальности при поиске целевой цены не используется, например в таких стратегиях как “Стратегия Out of stock” и “Стратегия изменения цены По расписанию”.

При этом какие именно целевые цены задаются на уровне настроек РАКЕТЫ, как показано на скриншоте ниже.

Сами целевые цены можно загрузить через эксель через соответствующий шаблон или ввести непосредственно в программу.

Можно вводить цены в цене поставщика, в цене с СПП, в цене с кошельком, по марже, маржинальности и ROI.

Можно задать один вид целевой цены или сразу несколько. Если задать сразу несколько видов целевых цен, может возникнуть путаница, а какую же в итоге целевую цену применять. Для этого в программу введен параметр - приоритет целевой цены, данный параметр есть как целиком для репрайсера, также его можно задать индивидуально для каждой стратегии.

Распишем все варианты по использованию параметра “приоритета целевых цен” в стратегии:

Не заполнено (пустое значение). Если задан приоритет целевых цен в общих настройках репрайсера, целевая цена ищется по данному приоритету. Если по приоритету целевая цена не найдена (например приоритет по целевой цене с СПП, но данная целевая цена не заполнена), то алгоритм ищет первую заполненную целевую цену в следующем порядке: целевая цена поставщика, целевая цена с СПП, целевая цена с кошельком, целевая цена по марже, целевая цена по ROI %, целевая цена по маржинальности %.

По целевой цене поставщика - целевая цена ищется только по целевой цене в цене поставщика

По целевой цене с СПП - целевая цена ищется только по целевой цене с СПП

По целевой цене с кошельком - целевая цена ищется только по целевой цене в цене с кошельком

По целевой цене по марже - целевая цена ищется только по целевой цене по марже

По целевой цене по ROI % - целевая цена ищется только по целевой цене по ROI %

По целевой цене по Маржинальности % - целевая цена ищется только по целевой цене по маржинальности %

По варианту с максимальной маржой - целевая цена ищется из всех заполненных целевых цен и среди них выбирается та, при которой самая максимальная маржа в рублях.

В таблице ценообразования РАКЕТА отмечает целевую цену с самой высокой маржой на текущий момент синим цветом, чтобы пользователю было легко сориентироваться. Также программа подсвечивает розовым фоном целевые цены, которые выходят из диапазона маржинальности - также для удобства пользователя.

Пример как можно использовать сразу несколько целевых цен:

Если целевая цена с СПП — 800 рублей, то при СПП 20% цена поставщика будет 1000 рублей, с маржой 100 рублей. Если СПП изменится на 10%, то, чтобы сохранить целевую цену 800 рублей, цена поставщика упадет до 889 рублей, и маржа также уменьшится до отрицательных значений. Однако, если установить приоритет по максимальной марже и задать целевую маржу, например, в 50 рублей, репрайсер автоматически выбирает наиболее выгодную цену, обеспечив сохранение маржи в 50 рублей.

Опция “Использовать целевые цены только из диапазона маржинальности, если целевая цена правее диапазона, уменьшить до правой границы”. При активации данной опции из всех заданных целевых цен будет отбираться, та что находится в диапазоне маржинальности. Если целевая цена находится левее диапазона, она будет игнорироваться, если находится правее, то значение будет уменьшено до правой границы диапазона. Таким образом, если нет ни одной цены в диапазоне маржинальности, то целевая цена не будет установлена и данный элемент стратегии будет игнорироваться, репрайсер перейдет к следующему. Если данная опция не будет активирована, то в качестве целевой цены будут выбираться одна из заполненных целевых цены согласно алгоритму.

Опция “Применить красивую цену”. При активации данной опции репрайсер после поиска целевой цены пытается применить красивую цену. Параметры красивой цены задаются индивидуально для каждого артикула, которые можно загрузить через шаблон эксель или ввести непосредственно в программу. Блок с настройкой красивой цены доступен в режиме авто репрайсера и выглядит так:

РАКЕТА имеет следующие параметры для установки красивой цены:

Использовать. Признак того нужно ли задействовать механизм красивой цены для артикула.

Вариант красивой цены:
- Слева. В этом режиме красивая цена будет выбираться путем уменьшения цены согласно основному алгоритму.
- Справа. В данном режиме цена повышается до красивой цены путем повышения цены до шаблона.
- Ближайшая. В данном режиме РАКЕТА ищет цены слева и справа и выбирает ту, которая ближе к устанавливаемой цене по алгоритму.
- Приоритет справа. В данном режиме РАКЕТА устанавливает красивую цену справа, если она подходит, если не подходит под ограничение, то пытаемся установить красивую цену слева, если она подходит под ограничения.

По какой цены считать красивую цену
- от цены с СПП
- от цены с кошельком

Шаблон красивой цены, например 9 или 99 или 55 или 90 или 999. Нужно задать шаблон по которому будет установлена красивая цена. Примеры шаблонов.
- Если шаблон “9”, то цены будут 9, 19, *9, *09, *19,..,*99
- Если шаблон “11”, то цены будут 11, 111, 211, *11, *011,..,*911
- Если шаблон 888, то цены будут 888, 1888, 2888,..*888

Гарантия вступления в акцию. Если установить данную галку, то красивая цена будет устанавливаться только если артикул попадает в акцию или в конкурентную цену в элементе стратегии “Участие в акциях ВБ и конкурентное следование”.

При поиске красивой цены применяется диапазон маржинальности, если эта опция указана в элементе стратегии с целевой ценой. Если красивая цена не находится по алгоритму, то в качестве цены реплейсером отправляется целевая цена.

Особенности установки красивой цены:

Гарантия вступления в акцию используется только в стратегии “Участие в акциях ВБ и конкурентное следование”, в других стратегия не используется, таких как “по целевым ценам”, “изменение цены по расписанию”, “по максимальному диапазону”.

Если для артикула используется ограничение на редактирование цены без скидки, то подогнать цену под красивую с большой вероятностью не получиться и тогда данная информация будет отображаться в журнале с формулировкой “Красивая цена для артикула НЕ найдена из-за ограничений по редактированию цены без скидки”

Все действия реплейсером логируются и понять алгоритм работы не сложно. Нижи пример.

1 Целевая цена. Ищем целевую цену

1 Целевая цена. Итоговый диапазон маржинальности от: 1892,84 руб до 2144,9 руб

_ Приоритет целевых цен: По варианту с максимальной маржой. Используется диапазон маржинальности_

_ Не подошла целевая цена с СПП по диапазону: 1490 руб, цена поставщика: 1863,4 руб, цена с СПП 1490 руб, цена с кошельком 1445 руб_

_ Подошла цена по целевой марже: 4444 руб, максимальная маржа: 4443,89 руб, цена поставщика: 2144,9 руб, цена с СПП 1715 руб, цена с кошельком 1663 руб_

_ Итоговая целевая цена поставщика: 2144,9 руб, цена с СПП: 1715 руб, цена с кошельком 1663 руб_

1 Целевая цена. Ищем красивую цену по целевой цене. Целевая цена до применения красивой цены, цена поставщика: 2144,9 руб, цена с СПП: 1715 руб, цена с кошельком: 1663 руб

_ Красивая цена. Параметры поиска: по ближайшей цене с кошельком 1663 руб, шаблон: 99, используем диапазон маржинальности, учитываем акции и конкурентов_

_ Красивая цена. Красивая цена для артикула не подошла по диапазону, цена с кошельком: 1699 руб_

_ Красивая цена. Нашли цену с кошельком: 1599 руб_

1 Целевая цена. Нашли и применили красивую цену. Цена поставщика: 2062,28 руб, цена с СПП: 1649 руб, цена с кошельком: 1599 руб

1 Целевая цена. Изменили цену с кошельком до: 1599 руб, старая цена с кошельком: 1455 руб

1 Целевая цена. Все другие стратегии ниже игнорируем