Стратегия участие в акциях ВБ и конкурентное следование

le: Стратегия участие в акциях ВБ и конкурентное следование sync_to_confluence: true sidebar_position: 7 tags:

• стратегии динамического ценообразования
• дцо
• акции wb
• конкурентное следование

---

Данный элемент стратегии позволяет автоматически участвовать в акциях и отстраиваться от конкурентов по цене. Можно отключить учет акций или конкурентов в стратегии, можно применить красивую цену к результату работы элемента стратегии.

Есть опция “Установить цену по правому диапазону маржинальности, если цена по акции или конкурентам находится правее диапазона маржинальности”. Данная опция позволяет не откидывать акции и конкурентов, цена которых находится правее диапазона маржинальности. Например, для артикула установлен диапазон маржинальности от 1000 руб до 2000 руб, допустим есть акция 2100 руб. Если данная опция не будет установлена, то акция будет проигнорирована, так как не входит в диапазон. Если же опция будет подключена, то репрайсер войдет в акцию по цене 2000 руб - по правой границе диапазона.

Есть возможность указать указать в каких акциях нужно участвовать: Во всех из диапазона или только в одной с самой высокой ценой.

Данный элемент стратегии отрабатывает только на вхождение в акцию и/или по отстройке от конкурентов по цене. Выхода из акции в данном элементе стратегии нет. Для выхода из акций нужно в стратегию добавлять другие элементы, например “По целевой цене” или “По максимальной маржинальности”. В этом случае, когда акция закончится, то репрайсер обнаружив, что нет акций, перейдет к следующему элементу стратегии “по целевой цене” и установит целевую цену на артикул.

Ниже описываем более подробно алгоритм данного элемента стратегии

Если стратегия отключена, переходим к следующему элементу стратегии ниже.

Если есть ошибка диапазона маржинальности, переходим к следующему элементу стратегии ниже.

Если отключена опция “Учитывать акции” - то не ищем акционную цену

Если отключена опция “Учитывать конкурентов” - то не ищем цену по конкурентам

При поиске конкурентной цены учитываются настройки артикула

Данный блок позволяет отключить учет акций у артикула, отключить участие в акциях при остатке менее заданного количества.

Далее репрайсер перебирает все акции на текущий момент времени, в которых может участвовать данный артикул. И выбирает акционную цену в соответствии с настройками стратегии.

Если настройка “В каких акциях участвуем” заполнена значением “Во всех акциях из диапазона”, то репрайсер выбирает самую низкую цену из всех акций, если же значение “Хотя бы в одной акции с самой высокой ценой” -репрайсер выбирает акцию с самой высокой акционной ценой.

Например, для артикула задали диапазон от 1000 до 2000 руб, есть 5 акций в которых может участвовать товар с ценами: 800, 1200, 1500, 1800, 2200.

Если опция “Установить цену по правому диапазону” выставлена, то реплейсер откинет акцию 800 руб, так как она не входит в диапазон, крайнюю акцию сравняет по правому диапазону до 2000 руб, таким образом остануться акционные цены: 1200, 1500, 1800, 2000 руб.

Далее если указано что участвуем “Во всех акциях из диапазона”, то репрайсер выберет самую низкую цену 1200 руб

Если указано что участвуем “Хотя бы в одной акции”, то репрайсер выберет самую высокую цену 2000 руб.

Если опция “Установить цену по правому диапазону” не выставлена, то реплейсер откинет акцию 800 руб и 2200 руб, так как они не входит в диапазон, таким образом остануться акционные цены: 1200, 1500, 1800 руб.

Далее если указано что участвуем “Во всех акциях из диапазона”, то репрайсер выберет самую низкую цену 1200 руб

Если указано что участвуем “Хотя бы в одной акции”, то репрайсер выберет самую высокую цену 1800 руб.

Далее ищется цена по конкурентам, если эта опция не отключена в стратегии. Настройки по конкурентам задаются по каждому артикулу отдельно. Есть возможность отключить конкурентную стратегию для артикула, можно настроить как отличаться от конкурентов: по минимальной, максимальной, средней цене в процентах или сумме и другие настройки. Более подробно это описано в отдельной статье. Ниже приведем скриншоты, где можно регулировать эти настройки.

Данные настройки можно заполнять как вручную для каждого артикула в ячейках таблицы ракеты, так и через эксель.

Стратегия по конкурентным ценам пропускается, если для артикула включено ограничение на минимальный остаток для отстройки по конкурентам.

Более детально увидеть все данные о конкурентах можно в данном окне.

Далее после того как найдена конкурентная и акционная цена итоговую цену репрайсер устанавливает по правилам:

• Если найдена только акционная цена - устанавливаем акционную цену
• Если найдена только цена по конкурентам - устанавливаем конкурентную цену
• Если найдена и акционная и конкурентная цена - устанавливается минимальная из этих двух цен, чтобы и отстроиться от конкурентов и участвовать во всех акциях.
• Если не найдено ни акционной ни цены по конкурентам, то переходим к следующему элементу стратегии ниже в конструкторе.

Далее если выставлена настройка применять красивую цену, то алгоритм пытается применить настройки красивой цены для артикула. Более подробно о красивой цене было описано выше. Настройки красивой цены также задаются поартикульно. Красивая цена ищется в диапазоне маржинальности.

Если для артикула выставлена опция “Гарантия вступления в акцию”, то красивая цена отработает только с ценой большой или равной акционной и/или цене по конкурентам. Если красивую цену подобрать не удастся, то отправиться цена, которую репрайсер вычислил до применения красивой цены

Особенности установки красивой цены:

• Гарантия вступления в акцию используется только в стратегии “Участие в акциях ВБ и конкурентное следование”, в других стратегия не используется, таких как “по целевым ценам”, “изменение цены по расписанию”, “по максимальному диапазону”.
• Если для артикула используется ограничение на редактирование цены без скидки, то подогнать цену под красивую с большой вероятностью не получиться и тогда данная информация будет отображаться в журнале с формулировкой “Красивая цена для артикула НЕ найдена из-за ограничений по редактированию цены без скидки”

Если новая цена не равна текущей цене, то репрайсер пытается установить новую цену на артикул и все следующие элементы стратегии игнорируются.

Все действия репрайсера логируются и понять алгоритм работы не сложно. Нижи пример.

1 Акции и конкуренты. Итоговый диапазон маржинальности в цене поставщика от: 3671,8 руб до 6330,04 руб

1 Акции и конкуренты. Ищем подходящую акцию, участвуем в акциях: Во всех акциях из диапазона

_ Акция: "С ДР ВБ: авто акция", акционная цена от ВБ: 4078,76 руб - подошла_

_ Акция: "С ДР ВБ: усиление (авто акция)", акционная цена от ВБ: 4078,76 руб - НЕ подошла_

_ Акция: "С ДР ВБ: финальные дни (автоакция)", акционная цена от ВБ: 4078,76 руб - НЕ подошла_

1 Акции и конкуренты. Нашли акционную цену в диапазоне маржинальности: 4078,76 руб.

1 Акции и конкуренты. Найдена цена по конкурентным ценам: 2725,14 руб

1 Акции и конкуренты. По алгоритму берем акционную цену 4078,76 руб, так как конкурентная цена не прошла по диапазону маржинальности: 2725,14 руб

1 Акции и конкуренты. Ищем красивую цену по акциям/конкурентам. Цена до применения красивой цены, цена поставщика: 4078,76 руб, цена с СПП: 3222 руб, цена с кошельком: 3125 руб

_ Красивая цена. Параметры поиска: по цене справа с кошельком 3125, шаблон: 99, из диапазона маржинальности, Не учитываем акции и конкурентов_

_ Красивая цена. Нашли цену с кошельком: 3199 руб_

1 Акции и конкуренты. Нашли и применили красивую цену. Цена поставщика: 4175,5 руб, цена с СПП: 3298 руб, цена с кошельком: 3199 руб

1 Акции и конкуренты. Изменили цену поставщика до: 4175,5 руб, текущая цена поставщика: 4078,76 руб

1 Акции и конкуренты. Все другие стратегии ниже игнорируем