Юнит экономика ОЗОН

~~empty~~le: Юнит экономика ОЗОН sync_to_confluence: true sidebar_position: 5 tags:

ozon

юнит экономика

Для настройки Юнит экономики ОЗОН в РАКЕТЕ есть ряд параметров:

Параметры задаются на вкладке ОЗОН в настройках, как показано на скриншоте. Здесь можно настроить как учитывать себестоимость и прочие расходы. Есть 2 варианта: использовать крайнюю себестоимость, которую задал пользователь или использовать историческую себестоимость и прочие затраты заданные на определенные даты, когда себестоимость менялась. Себестоимость и прочие затраты для Вб и ОЗОН могут быть разными, хранятся в разных таблицах. Есть возможность перекинуть себестоимость заданную для ВБ на артикулов ОЗОН - это делается буквально в пару кликов в инструменте работы с себестоимостью - нужно нажать на кнопки как показано на скриншоте:

Более подробно про работы с себестоимостью и прочими затратами можно прочитать в отдельной статье по инструменту работы с себестоимостью.

В настройках ЮНИТ экономики можно установить галки по которым можно учитывать следующие затраты:

Учитывать или нет прочие затраты

Учитывать или нет процент брака - от себестоимости или цены продажи

Учитывать или нет маркетинговые затрата фикс и/или процент на маркетинг

Учитывать или нет налог в ЮНИТ экономике

Можно задать настройки для учета логистики

Задаются настройки для учета внутренней рекламы ОЗОН

Для учета логистики можно использовать следующие настройки:

Считать логистику по минимальному или максимальному тарифу

Использовать ли обратную логистику рассчитанную через процент выкупа

Если не нужно учитывать все “покатушки” а только логистику туда, логистика рассчитывается по формуле:

Логистика = Логистика туда = Последняя миля FBO + Тариф по объему артикула * Коэффициент локализации

Тариф по объему артикула рассчитывается согласно документации ОЗОН по формуле

Стоимость доставки одного товара при объёме:

до 0,1 литра включительно — 43 ₽;

свыше 0,1 литра до 1 литра включительно — 63 ₽;

до 190 литров включительно — 10 ₽ за каждый дополнительный литр свыше объема 1 л;

свыше 190 литров — 1953 ₽.

Объем товара учитываем так, например:

от 0,101 до 1 литра — как 1 литр;

от 1,001 до 2 литров — как 2 литра и т.д.

Если нужно учитывать полную логистику через процент выкупа, тогда в качестве логистики обратно берем или минимальную или максимальную обратную логистику, в зависимости от заданной настройки в РАКЕТЕ. Часто обратная логистика едина для артикула, в ЛК ОЗОН ее также можно увидеть:

При это формула для расчета логистики от процента выкупа в РАКЕТЕ такая:

Логистика = (Логистика туда + Логистика обратно) / % Выкупа * 100 - Логистика Обратно.

Процент выкупа рассчитывается по формуле:

% Выкупа = Число доставлено товаров / (Число доставленных товаров + число товаров отмененных заказов) - за период из настроек, по умолчанию это 30 дней. При учитываются только заказы со статусами доставлено и отменено, все заказы в пути - не учитываются, так как по ним нет информации будут ли они доставлены или отменены. Учитываются как заказы FBO так и заказы по FBS.

Налоги, процент брака, маркетинговые услуги - учитываются аналогично ВБ. Тут детальные настройки задаются на уровне каждого кабинета отдельно.

Учет рекламы ОЗОН

Для того чтобы учитывать рекламу, нужно подключить специальный API ключ - Perfomance, чтобы данные начали собираться в РАКЕТУ, более подробно описано в статье по подключению кабинета ОЗОН.

Ракета позволяет учитывать расходы на внутреннюю рекламу. Учитываются расходы на:

Рекламу в поиске

Рекламу по трафаретам и продвижении в ТОП

Рекламу в поиске можно учитывать 5ю способами, который нужно задать в настройках:

Не учитывать рекламу

Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на заказ. Например за 30 дней по фактическим затратам по рекламной статистике. Период также задается в настройках. ОЗОН предоставляет статистику сколько заказов было по рекламным кампаниям с типом поиск и сколько рекламных затрат при этом было. Таким образом РАКЕТА за заданный период делит общую сумму рекламных затрат на число заказов - это есть сумма затрат на 1 заказ по поиску, а ДРР получаем путем деления суммы рекламных затрат на 1 заказ на текущую цену товара.

Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на реализацию по % выкупа. Сумма рекламных затрат на реализацию получается из суммы затрат на заказ (пункт выше) разделенную на процент выкупа.

Учитывать по текущей ставке из кабинета на заказ. Здесь Ракета считывает текущие проценты ДРР по каждому артикулу из ЛК и рассчитывает затраты на заказ исходя из текущей цены.

Учитывать по текущей ставке из кабинета на заказ. Здесь расчет как в предыдущем пункте, но делим на процент выкупа.

Рекламу трафареты и вывод в топ можно учесть 3мя способами, которые нужно задать в настройках:

Не учитывать

Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на заказ. Например, за 30 дней - задается в параметрах. Ракета за заданный период делит сумму рекламных затрат по всем кампаниям с типом Трафареты и вывод в ТОП на общее число заказов по FBO и FBS за указанный период - таким образом получаем сумму затрат на 1 заказ.

Учитывать за заданное число дней по фактическим затратам на реализацию по % выкупа. Здесь как и в предыдущем пункте получаем сумму рекламных затрат на единицу заказа и делим на процент выкупа чтобы получить сумму на одну продажу.

Затраты на рекламу, а также рассчитанные суммы для юнит экономики по параметрам описанным выше можно увидеть в таблице артикулов ОЗОН, как показано на скриншоте:

Для того чтобы открыть данный раздел, нужно нажать правую кнопку мыши по артикулу, и выбрать вариант “Синхронизировать цены Озон и ВБ”.

Здесь в таблице показаны данные для учета рекламы в юнит экономике, а над таблицей калькулятор, который рассчитываем маржу и все показатели юнит экономики.

В таблице показано сколько было заказов за период для учета рекламы трафареты и вывод в ТОП, показаны фактические затраты на рекламу с типом трафареты и поиск в топ, далее сумма, которая идет в учет для юнит экономики - с учетом или без учета процента выкупа, в зависимости какой вариант учета задан в настройках ЮНИТ экономики. Далее идет блок для рекламы типа поиск, сколько было заказов, затрат на рекламу поиск за заданный период, какой был средний ДРР с учетом цены на момент заказа по рекламе поиск, далее выводится текущий ДРР % за заказ из личного кабинета и итоговые колонки с суммой на 1 единицу в рублях и процентах, которые идут в юнит экономику в калькулятор - это либо на заказ, либо на реализацию - как задано в настройках.

Сверху выводится калькулятор для юнит экономики ОЗОН, в котором можно изменять параметры, чтобы рассчитать маржу, калькулятор работает в режиме просмотра, это значит что при изменении в нем любых параметров, данные никуда не записываются. например можно изменить цену поставщика и увидеть перерасчет всех параметров или изменить объем товара или изменить процент выкупа и так далее.

Формула для расчета маржи:

Маржа = Цена поставщика - Себестоимость - Комиссия - Сумма маркетинговых затрат фикс - Сумма маркетинговых затрат через % ДРР - Сумма на Брак - Прочие затраты - Логистика - Эквайринг - Сумма затрат на рекламу поиск, трафареты и вывод в ТОП - Налоги