Отстройка от конкурентов по цене

le: Отстройка от конкурентов по цене sync_to_confluence: true sidebar_position: 8 tags:

• управление ценами
• конкуренты
• отстройка от конкурентов

При отстройке от цены конкурентов нужно настроить стратегию для каждого нашего артикула, а также указать конкурентов на которых будет ориентироваться РАКЕТА. В инструменте ценообразования есть блок, который можно настраивать прямо в таблице, а можно и в отдельном окне.

Здесь нужно настроить по какой цене настройка: минимум, максимум или среднее. На что ориентируемся на процент или сумму и значение отличия - число, хотим отличаться на 50 рублей или на 10% или -50 рублей или -5%. Можно включить учет остатков, например не применять данную стратегию, когда наших остатков осталось менее заданного количества и аналогичная настройка для артикулов конкурентов. Можно не учитывать конкурентов, цена которых не подходит под наш диапазон маржинальности. РАКЕТА показывает сколько всего задано артикулов конкурентов, сколько из них учитываются в стратегии, какая должна быть наша цена в соответствии со стратегией, какая цена будет с учетом СПП, а также маржа, ROI %, Маржинальность %. Более детально можно настроить стратегию в отдельном окне, которое вызывается из контекстного меню по пункту:

В данном окне можно добавить конкурентов по одному или списком и задать все параметры стратегии:

Для каждого конкурента выводится дополнительная информация и его остатки по складам по размерам. Чуть позже будет выводиться динамика цены, продаж и остатков. Чтобы удалить конкурента, нужно двойным кликом нажать на серую ячейку “Удалить арт”. Артикулы конкурентов, где остатки выделены серым не учитываются в текущий момент, так как артикулы не проходят по заданным ограничениям количества в остатке на складах ВБ.

Далее цена, полученная на основании отстройки от конкурентов, учитывается в общем алгоритме работы авто репрайсера в диапазоне маржинальности, алгоритм описан ниже. Если коротко то, при наличии оптимальных акции и цены по конкурентам, в диапазоне маржинальности выбирается минимальная из этих двух цен в качестве новой цены. Если оптимальной акции нет, а цена по конкурентам есть в заданном диапазоне, то в качестве новой цены берется цена по конкурентам. Если в заданном диапазоне нет ни акционных цен, ни цены конкурента, то в качестве новой цены берется целевая цена, если она задана, если же не задана - то правое значение диапазона маржинальности.

Есть возможность перенести цены рассчитанные по конкурентной стратегии в поля с новой ценой для анализа без учета акций и диапазона маржинальности, данная функция показана ниже.

Данную опцию следует использовать после того, как в таблице ниже выведены артикулы, так как данная функция переносит цену по конкурентам в новую цену для выведенных строк. Т.е. если вы вывели строки с отбором и нажали на эту кнопку, то пересчет произойдет только для артикулов которые выведены с отбором.