Прогнозирование СПП и цен с СПП в РАКЕТЕ

le: Прогнозирование СПП и цен с СПП в РАКЕТЕ sync_to_confluence: true sidebar_position: 12 tags:

• спп
• управление ценами
• прогнозирование спп

---

Наверное, не все селлеры знают, что за счет СПП можно увеличить свою маржу и это могут быть несколько миллионов рублей в месяц на 1 кабинет селлера, такие кейсы у нас есть.

СПП – скидка постоянного покупателя за счет ВБ. ВБ ее дает на свое усмотрение, ВБ дает СПП по определенным правилам, которые зависят от того FBS или FBO товар, от цены поставщика, от категории товара и несколько еще менее распространенных правил. Также ВБ может лишить селлера СПП на несколько недель за самовыкупы и другие прегрешения.

Пример, как можно заработать на СПП. Допустим у вас цена поставщика 420 рублей, СПП при этом 10%, цена с СПП 378 руб. Если вы установите цену 450 руб, то СПП будет 18% и цена с СПП 369 руб - меньше чем до повышения цены поставщика. Таким образом вы повышаете цену поставщика с 420 до 450 руб при этом конечная цена для покупателя упадет с 378 до 369 руб - товар будут покупать больше, и при этом вы с 1 единицы будете разрабатывать например на 20 рублей больше. Если в месяц вы продаете этот артикул в количестве 10 000 единиц, то на 1 артикуле вы дозаработаете 200 тысяч рублей - и так каждый месяц - это окупает сервис РАКЕТУ несколько раз только на одном артикуле, а если их 100 или 1000?

Перейдем к описанию функционала.

В РАКЕТЕ разработан авторский алгоритм прогнозирования СПП, который использует множество внешних источников данных для СПП, а также историю изменения цены и СПП конкретного артикула с целью выдать максимально точный прогноз СПП по цене поставщика, оптимизировать цены поставщика по СПП. Прогноз имеет вероятностный характер, так как ВБ меняет СПП в течение дня несколько раз, меняет пороги СПП, условия получения СПП. Мы это все учитываем и даже если репрайсер в моменте спронозирует не верно СПП, то через 10-30 минут он уже исправится, так как РАКЕТА получит данные о новом СПП для новой цены и скорректирует цену.

Для того чтобы увидеть текущий прогноз СПП от цены поставщика по категориям, нужно перейти во вкладку “Пороги СПП” и развернуть дерево.

Есть возможность настроить режим как прогнозировать СПП:

• Не прогнозировать, в этом случае при пересчете цен будет использоваться текущая СПП
• Прогнозировать по статистике РАКЕТЫ - в этом варианте СПП будет браться из таблицы прогноза показанной выше на скриншоте
• Прогнозировать по пользовательским настройкам. В этом варианте используется таблица из предыдущего варианта и дополняется пользовательскими настройками, например, пользователь значет что СПП от 1 до 149 рублей по FBS будет 3%, указывает это и прогноз будет использовать эту настройку.

Также есть возможность задать параметры:

• Число часов актуальной статистики из истории, значение по умолчанию - 3 часа. Алгоритм для прогнозирования СПП по конкретному артикулу берет историю за 3 часа и прогнозирует СПП с учетом этой истории.
• Минимальный остаток от которого прогнозировать СПП. Когда остатка нет, то СПП = 0%. И довольно часто бывает, что на остатках появляется 1 единица товара, в этом случае ВБ меняет СПП не сразу, а через какое то время, также нужно время, чтобы данные синхронизировались в РАКЕТУ, поэтому когда остаток то появляется то пропадает алгоритм прогноза СПП может работать не стабильно, если это становится критичным, то можно настроить минимальный остаток для прогноза например 2 штуки. В этом случае при остатке до минимального при прогнозе СПП будет использоваться текущий СПП независимо от цены поставщика и порогов СПП.

Ракета также для каждого артикула считает индивидуальный прогноз по авторскому алгоритму и выводит его пользователю в текстовом виде в колонке “Прогноз СПП” - здесь можно вывести цены как в ценах поставщика, так и в ценах С СПП или в ценах с кошельком. За это отвечает настройка, которую пользователь может выставить для себя:

Сам прогноз СПП выводится в отдельной колонке:

Также СПП, Цена с СПП, цена с кошельком - вынесены в калькулятор, где СПП пересчитывается в зависимости от цены поставщика, по порогам СПП. Также если ввести цену с СПП, то алгоритм рассчитает лучшую цены поставщика с учетом прогноза СПП по порогам СПП - как было описано выше в начале статьи, так как одна и также цена с СПП может быть получена при разных ценах поставщика, РАКЕТА выбирает оптимальную цену.

Также СПП прогнозируется для новой цены в таблице ценообразования:

В РАКЕТУ встроено несколько функций, которые позволяют оптимизировать цену по СПП, ниже на скриншоте выделены пункты в меню, которые запускают эти функции:

Оптимизировать цену по порогам СПП без учета диапазона и акций

Данная функция найдет все артикулы и предложит повысить цены, по которым ВБ дает больший СПП из критерия - новая цена с СПП ниже, чем текущая без учета текущих акций. Также РАКЕТА рассчитает прибыль которую получит селлер из прогноза продаж для каждого такого артикула.

Оптимизировать цену по порогам СПП и не выйти из текущих акций

Данная функция найдет все артикулы и предложит повысить цены, по которым ВБ дает больший СПП из критерия - новая цена с СПП ниже, чем текущая и при этом новая цена поставщика позволит участвовать в текущей акции. т.е. эта функция такая же как предыдущая, но часть артикулов отсечет, для которых новая оптимальная цена не позволит участвовать в текущей акции.

Предложить новые цены поставщика с сохранением цены с СПП (+чтобы не выйти из текущих акций)

Одна и также цена с СПП может быть при разных ценах поставщика, данная функция подберет самую высокую цену поставщика при которой цена с СПП не изменится и при этом артикул останется в текущий акции.

Предложить новые цены поставщика с сохранением цены с кошельком (+чтобы не выйти из текущих акций)

Одна и также цена с кошельком может быть при разных ценах поставщика, данная функция подберет самую высокую цену поставщика при которой цена с кошельком не изменится и при этом артикул останется в текущий акции.

Ниже на скриншоте показан пример, что селлер на одном артикуле стал зарабатывать на 624 тысячи рублей больше каждый месяц дополнительной маржи при внедрении только этой функции - оптимизация цены по СПП.

Функцию, которая показывает данную оптимизацию можно запустить из меню по кнопке “Еще” над таблицей с ценами, как показано ниже на скриншоте: