Работа с диапазоном маржинальности
le: Работа с диапазоном маржинальности sync_to_confluence: true sidebar_position: 16 tags:
- управление ценами
- диапазон маржинальности
Диапазон маржинальности нужен для того, чтобы РАКЕТА сама могла входить в оптимальную акцию в этом диапазоне, а также выходить из акции автоматически и при этом отстраиваться от конкурентов по цене.
Для указания рамок диапазона (минимальное и максимальное значение диапазона) возможно использование 5-ти видов ограничений: по цене, по цене с СПП, по марже в рублях, по ROI в %, по маржинальности в %. Можно использовать несколько ограничений сразу, настраивается это как показано на скриншоте:
Как правило достаточно 2-3-х ограничений. Например, цена с СПП и маржа в рублях. Среди ограничений обязательно нужно указать “твердое” ограничение по цене или цене с СПП или цене с кошельком, как подстраховка, если маржинальность или ROI начнут рассчитываться с отклонением по причине, например, не совсем корректных данных в недельных отчетах со стороны ВБ.
Для того, чтобы указать РАКЕТЕ, что данный артикул будет участвовать в алгоритмах по автоматическому ценообразованию, нужно отметить галочку “Вкл.Расч.М” - Включить режим настройки артикула по диапазону маржинальности, с этого момента РАКЕТА для данного артикула будет рассчитывать диапазон маржинальности и выдавать ошибку маржинальности, также можно отобрать все артикулы, у которых есть ошибки в диапазоне маржинальности.
Заданный пользователем диапазон маржинальности может содержать логическую ошибку, об этом РАКЕТА сразу же предупреждает и в этом случае пересчитать цену не получиться, РАКЕТА не сможет вычислить оптимальную цену, но применить целевую цену РАКЕТА сможет при соответствующей настройке.
Ниже на скриншоте два пример расчета минимальной и максимальной маржинальности. В первом случае ошибка и РАКЕТА подсвечивает значения красным, которые вызывают ошибку, во втором случае ошибки нет и РАКЕТА подсвечивает зеленым значения которые выбраны в качестве диапазона маржинальности.
При расчете нижней границы диапазона маржинальности есть особенность и специальная настройка:
Суть настройки следующая: репрайсер при поиске нижней границы диапазона будет выбирать минимальное или максимальное значение цены поставщика при заданной настройке минимальной цены с СПП или с учетом кошелька. Получается, что при одной цене с СПП цена поставщика может быть разной из-за порогов с СПП. Приведем пример. Например при цене поставщика 978 руб и СПП 10% цена с СПП 880 руб, и при цене поставщика 1100 руб с СПП 20% (процент СПП зависит от цены поставщика) также цена с СПП также 880 руб. Если в условиях минимальной цены с СПП зададим 880 руб, то без нажатой галки минимальная цена поставщика будет 978 руб, а при нажатой галке 1100 руб. При расчете цены поставщика во всех остальных случаях - всегда выбирается максимальная цена поставщика.
Теперь расскажем более подробно
✅ По первой строке с ошибкой.
Мы задали РАКЕТЕ параметры, что хотим продавать с минимальной ценой поставщика 450 рублей - выделена жирным, но зарабатывать маржи не менее 60 рублей на единицу. При цене 450 рублей маржа 25 рублей, программа выбирает самый максимальный вариант - это ограничение по марже 60 рублей.
Далее мы задали максимальное ограничение, что хотим продавать до 470 рублей и зарабатывать не более 100 рублей с единицы. При цене 470 рублей маржа 39,2 рубля, это меньше чем 100, поэтому максимальное значение в диапазоне программа выбрала как ограничение 470 рублей. При таких двух ограничениях мы должны продавать от 538 рублей до 470, но это невозможно - это и есть логическая ошибка.
✅ По второй строке - ошибки нет, РАКЕТА выбрала диапазон - цена должна быть в диапазоне от 538 рублей (при этом мы зарабатываем 60 рублей) и до 690 рублей.
Покажем более сложный вариант диапазона в ограничения:
✅Рассчитываем значение минимального диапазона.
Мы задали параметр, что хотим продавать от 450 рублей, при это хотим, чтобы цена с СПП была от 380 рублей. При цене поставщика 450 рублей, цена с СПП 373, что меньше, чем второе ограничение, из этих двух выбираем второе, далее переходим к третьему ограничению, тут мы указали что хотим маржи от 60 рублей, а во втором ограничении маржа 29.97 рубля, т.е. побеждает 3-е ограничение - хотим зарабатывать от 60 рублей, РАКЕТА подсвечивает это значение зеленым цветом.
✅Рассчитываем значение максимального диапазона.
Аналогично задано ограничение, что хотим цену поставщика до 570 рублей, при этом цена с СПП должна быть от 460 рублей, при цене 570 рублей, цена с СПП 473, что больше чем 460, поэтому побеждает второе ограничение, далее переходим к 3-му ограничению - там указано, что хотим заработать до 100 рублей. Но во втором ограничении при цене с СПП 460 рублей маржа 71.15 рублей, что меньше чем 100 рублей, поэтому максимальное ограничение в диапазоне будет - цена с СПП до 460 рублей, РАКЕТА подсвечивает это значение зеленым цветом.
✅После того, как минимальный и максимальный диапазон ограничений по маржинальности найдены и нет логической ошибки, РАКЕТА способна вступать в акцию автоматически и выходить из акции к максимальному значению диапазона (или к целевой цене), если акции нет, а также отстроиться по цене от конкурентов
Работа с целевыми ценами
В РАКЕТЕ реализован механизм работы с целевыми ценами. Это базовая цена, которую установит репрайсер в случае, если другие стратегии не подошли или если есть ошибка диапазона маржинальности. Можно задавать целевые цены в цене, в цене с СПП, в цене с кошельком, по маржинальности %, по ROI %, по марже в рублях.
Если вы установите целевую цену по цене с кошельком 1999 руб, то репрайсер будет подбирать цену поставщика так, чтобы с учетом СПП и процента кошелька для клиента получилась цена 1999 руб. если вы задали несколько вариантов целевой цены, чтобы показать, на что нужно ориентироваться в первую очередь нужно задать параметр “Приоритет целевой цены”.
С целевыми ценами можно работать без заполнения диапазона маржинальности, селлеры называют это удержание цены. Для реализации такой стратегии нужно включить использование целевых цен, включить галку “При ошибке диапазона маржинальности, устанавливать целевую цену” - в этом случае так как не заполнен диапазон маржинальности - в репрайсере будет возникать ошибка диапазона, и далее будет применяться целевая цена, так как возникла ошибка. Данные параметры задаются в настройках репрайсера:
Сами целевые цены можно задать как через шаблон эксель, так и непосредственно в программе в соответствующие ячейки
Отдельно расскажем про приоритет целевой цены - по варианту с максимальной маржинальностью. Если селлер заполнил несколько целевых цен, например по цене и марже, то при данном приоритете репрайсер установит целевую цену при которой самая большая маржа.
Пример как работает инструмент:
Если целевая цена с СПП — 800 рублей, то при СПП 20% цена поставщика будет 1000 рублей, с маржой 100 рублей. Если СПП изменится на 10%, то, чтобы сохранить целевую цену 800 рублей, цена поставщика упадет до 889 рублей, и маржа также уменьшится до отрицательных значений. Однако, если установить приоритет по максимальной марже и задать целевую маржу, например, в 50 рублей, репрайсер автоматически выбирает наиболее выгодную цену, обеспечив сохранение маржи в 50 рублей.
В таблице ценообразования РАКЕТА отмечает целевую цену с самой высокой маржой на текущий момент синим цветом, чтобы пользователю было легко сориентироваться. Также программа подсвечивает розовым фоном целевые цены, которые выходят из диапазона маржинальности - также для удобства пользователя.
No Comments